"谢总,首页UV十五分钟内跌了18%!"
"搜索量断崖了!用户全往淘宝京东跑!"
"补贴力度太大了,他们给每个新用户发二十块现金,不用消费直接提现!"
谢宇握着手机,手心全是汗,塑料壳都捏不住了,差点滑到地上。
他看向副驾驶。
林彻坐在那儿,姿势没变,右手搭在车门扶手上,左手放在膝盖上。
没表情。
不是镇定的那种没表情,就是单纯的——没有表情。像这事跟他没关系一样。
"林总,"谢宇的声音带着压不住的急,"我们是不是得回去?现在就回去?运营那边扛不住了,百亿补贴这种打法……我们的账上虽然有五百亿,但如果跟进的话——"
"跟进什么?"
林彻终于说话了。
"百亿补贴啊!他们发券我们也发券,他们减五十我们减六十……"
"然后呢?"
谢宇张了张嘴,没说出来。
然后就是烧钱。
五百亿对一万亿,三个月烧光,微光就成一具空壳。
这笔账不用算。
"你们有没有想过一个问题,"林彻把座椅靠背往后放了一点,盯着车顶棚上一块脱胶的织物,"补贴发出去的是什么?"
没人回答。
"现金,真金白银,BAT每发出一张二十块的券,就是从账上划走二十块,一亿张券就是二十亿,这是一锤子买卖,花出去就没了。"
他顿了一下。
"所以这种打法有一个致命的问题——它有底。"
陈萱的手指停在数据看板上,抬起头。
"再多的钱也有烧完的那天,"林彻的语速不快,"百亿听着吓人,摊到全品类、全用户、全周期,撑不过两个月,两个月之后呢?停补贴的那一秒,用户就回来了,因为用户不忠诚,用户只认便宜。"
谢宇皱着眉:"但这两个月我们的流量……"
"流量会掉。"
林彻说得很干脆,没有安慰。
"会掉很多,可能掉一半以上。"
车里更安静了。
许明远低下头,看着自己那件没扣子的格子衫,不说话。
"但我不打算用现金去抢回来。"
林彻从副驾驶的储物格里翻出那沓包销协议,拍在仪表台上,六份合同,厚厚一摞。
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