一下。冲动的时候,最容易犯错。第三,想想你为这份‘感情’、‘关心’,多付了多少钱?如果一样的东西,别处卖一百,因为推销员嘴甜,你就花三百,那多出来的两百,就是你为‘情感’付的价钱,值不值,要掂量。”
他放慢语速:“这三条,其实也是一种‘算’。算概率,算风险,算成本。不贪心,不冲动,不为一时的好听话付冤枉钱。这不仅是防骗,以后你们自己买东西、做选择,也一样适用。”
“再说个复杂点的。” 古民看向台下,注意到不少学生听得认真起来,“如果你借给朋友钱,朋友一直不还,或者你给人干了活,对方拖着工资不给,怎么办?靠人情?靠对方自觉?很多时候靠不住。我帮一些人处理过类似的事。最后的办法,是把模糊的‘信任’、‘承诺’,变成清楚的、双方都认可、签了字、按了手印的‘协议’。协议里写明白,什么时间,给多少钱,不给有什么后果。把可能出现的问题,提前摆出来,商量好怎么解决,白纸黑字写下来。有了这个,对方反悔的成本就高了,你自己的权利就清楚了。这看起来麻烦,不近人情,但往往是最简单、最有效的保护自己的办法。这也是‘算’——算清楚各自的权利和义务,用规则减少未来的不确定和扯皮。”
他停顿了一下,让学生们消化。“以前,我做这些事,帮人算账、写协议、分析风险,有人会说,你这人太理性,太计较,没意思。后来我想,理性、计较,不是冷漠。是把事情摊开,算清楚,让合作的人心里有底,让该得的人得到该得的,减少误会,减少被骗的可能。这其实是另一种负责。”
“所以,我今天想跟你们分享的,不是什么赚大钱的秘诀。而是一种态度,一种方法:遇到事情,别急着凭感觉,试着把它看清楚,想明白。能算的,尽量算一算。算概率,算成本,算得失。算不清的,就设定一些简单的原则,比如‘不贪心’、‘等一天’、‘问个为什么’。对规则,要有敬畏,签了字的事,就要认。对别人的劳动和付出,要有尊重,该给的要给,该还的要还。”
“你们现在可能觉得,中考就是天大的事。没错,它很重要。但中考也只是人生中需要你们去‘看清楚,想明白’的诸多事情中的一件。以后,你们还会遇到选什么学校、做什么工作、怎么管好自己的钱、怎么和人合作、怎么辨别机会和陷阱……这些事,道理是相通的。”
“看得清,才能走得稳。想得明,才能选得对。算得准,才能亏得少,赚得踏实。守规则,讲信用,路才能越走越宽。
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