您的提问。您的情况确实更具体，也更…紧迫。”古民的声音平稳，没有流露出同情或惊讶，更像是一个面对复杂问题的分析者，“您提到‘陷在泥潭里’，‘看不见’。我想，第一步可能不是急着往外跳，或者找哪里能‘种下’新东西，而是先要看清泥潭本身的样子——也就是，把您说的‘半死不活’、‘一屁股债’，变成一张尽可能清晰的图，一张财务现状的‘体检单’。看不见，就无处下手。”
刘大成眼神闪烁，似乎在权衡是否要在这么多人面前袒露更多。但也许是古民那种不评判、只分析的态度给了他一丝安全感，也许是他真的被逼到了需要某个出口的境地，他舔了舔有些干裂的嘴唇，继续说，语气急促了一些：“图…什么图？就是…就是欠银行两百万，厂房设备抵押的，每个月利息都压得喘不过气。外面该收的货款，一百好几十万，拖了几个月甚至一年都要不回来，都是老客户，撕破脸钱更没指望。供应商那边的材料款也欠着几十万，天天打电话。厂子里十几个工人工资不能拖，一拖就没人干活了。账上…账上现在就够发下个月工资，下下个月都不知道在哪。每天一睁眼，就是想着去哪里搞钱把窟窿堵上，可窟窿越堵越大…”他声音低了下去，摇了摇头，“一团乱麻，哪里还画得出图。”
礼堂里一片寂静。学生们或许无法完全理解“两百万贷款”、“应收账款”的全部含义，但那种被债务追逐的窒息感，透过刘大成疲惫的语调传递了出来。
古民没有立即给出建议。他走到讲台一侧的白板前——那是为演讲准备的，但他之前几乎没用。他拿起黑色记号笔，说道：“刘老板，您不介意的话，我们试着一起，把这团‘乱麻’理出几个头绪。不是为了在这里解决，而是看看，我们能不能找到那根最关键的、一拉也许就能让整个局面松动一点的线头。”
他在白板上画了一个简单的方框，代表“你的工厂”。然后开始一边问，一边写：
“我们先看流进来的水，也就是现金收入。您说有一百好几十万应收货款没收回来。具体是多少？比如，150万？180万？”
刘大成迟疑了一下，说：“大概…一百七十多万。”
“好。这笔钱，被多少家客户欠着？最大的三家客户分别欠多少？欠了多久？”古民继续问。
刘大成报了几个数字，最大的一家客户欠了六十多万，欠了快一年；另外两家各欠三十万左右，分别欠了八个月和六个月；剩下是些十几万、几万的小单，零零散散。
古民
本章未完，请点击下一页继续阅读！