辞简洁明了,点明了主营、特色、优惠,态度不卑不亢。周围聚集的街坊、行人,见掌柜是位气质不俗的中年妇人,店铺也整洁亮堂,不由生出几分好感,开始陆续进店。
起初,多是看热闹的,在店里转一圈,看看绣品,问问价格,赞叹几声绣工精巧,但真正下手买的少。郑氏也不急,耐心介绍,态度温和。王嬷嬷、李娘子等人坐在窗边绣架前,飞针走线,动作娴熟,绣出的花鸟栩栩如生,本身就是最好的招牌,吸引了不少妇人、姑娘驻足观看。
开业半个时辰后,迎来了第一笔生意。一位领着丫鬟的中年妇人,看中了一幅蝶恋花的桌屏,绣工细腻,配色清雅。郑氏亲自上前介绍,得知妇人是为女儿添置嫁妆。经过一番讨价还价,最终以二两八钱银子成交(九折后价格),并依承诺赠送了一条绣着兰花的丝帕。妇人颇为满意,又挑了一对绣着并蒂莲的枕套。丫鬟捧着包装好的绣品,主仆二人高兴离去。
开门红,让所有人都精神一振。此后,客流渐渐增多。有年轻姑娘结伴而来,挑选心仪的手帕、香囊;有妇人给家中添置绣品,看中了一副松鹤延年的挂屏;甚至有一位路过的书生,被一幅寒梅傲雪的扇面吸引,爱不释手,掏钱买下,说是要拿去与友人品评。
到午时前后,店铺里已是人头攒动。几位绣娘忙得脚不沾地,既要招呼客人,介绍绣品,又要包装、收钱。周大、周武、周平、周安也帮着维持秩序,引导客流。郑氏坐镇柜台,算账、收钱、开票,有条不紊。林墨则在一旁协助,同时留意着店内外情况。
生意比预想的还要好些。除了开业优惠的吸引力,更重要的是,金缕阁的绣品确实有其独到之处。花样新颖,不落俗套,绣工扎实精细,丝线色泽鲜亮饱满,与柳林街其他几家绣庄、布庄的货品相比,高下立判。尤其是一些清远县带来的独特花样,如“百子嬉春”、“凤穿牡丹”、“喜鹊登梅”等,在州府并不常见,吸引了不少追求新奇、独特的顾客。
午后人流稍减,郑氏让周安去附近饭馆买了些包子、馒头回来,大家轮流匆匆吃了几口,又继续忙碌。下午,又来了一拨客人,其中不乏看起来家境殷实、带着丫鬟仆妇的夫人小姐,出手也更大方,挑选的多是屏风、大幅绣画等价格较高的精品。
斜对面“瑞福祥布庄”的秦掌柜,也派了个伙计过来,假意买线,实则打量金缕阁的货品和客流。那伙计在店里转了一圈,问了问几种丝线的价格,又看了看绣品的标价,没说什么,付钱买了点普通丝线就走了。郑氏和林
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