乎是在她说完的同一秒就接上了：“别回他们价格问题。”
程意顿了顿：“那回什么？”
“回使用场景和结果。”林知微说，“谁在问便宜，说明他还没被真正说服。这个时候你跟他讲降价，他只会觉得你默认自己贵得没道理。你得让他先明白，贵在哪里，为什么贵，值不值。”
她说完，侧头看向赵宁：“把今天的高意向用户里，咨询最多的三类问题单独拎出来。”
赵宁立刻点头：“敏感、叠加、见效周期。”
“对。”林知微说，“把这三类问题的回答做成固定话术，今晚就补到私域和页面上。明天开始，不解释价格，先解释结果。能用多久，什么时候看状态，和什么一起用更稳，先把价值讲清楚。”
周放听得很快，已经明白过来：“所以承星压价，我们不跟。”
“不是不跟，是不让他们定义战场。”林知微说，“他们以为用户只会看标价，那我们就让用户先看效果，再看服务，再看复购体验。价格是最后一层，不是第一层。”
车子转进园区的时候，工位那边还亮着几盏灯，像几颗压得很低的星。林知微刚下车，赵宁的手机又震了一下，这次是工厂那边的消息。
他看了一眼，脸色微微一变：“恒屹那边说，承星采购刚刚直接提了一个新条件。”
“什么条件？”
“他们不要我们这支产品的标准供货价，想按更低一档走，但要求锁住优先排产，还要工厂答应后面如果见微加单，要先保证他们。”
周放听见，忍不住骂了一句：“这不是明着抢吗？”
“是抢。”林知微声音淡淡的，“而且是想把我们拖进一个看似划算的陷阱里。价格压低，工厂被他们绑定，最后承星拿到更低成本，我们这边反而被卡在原地。”
赵宁反应过来得很快：“他们不是真的想长期合作，是想借我们刚跑起来的势，把工厂的资源先拿走。”
林知微点头：“所以这次不能只守住价格，还要守住工厂对我们的信任。”
她转身往楼里走，步子不快，却很稳。
“叫恒屹负责人十分钟后到会议室。我们不在电话里谈，直接面对面。”
会议室灯亮起来的时候，墙上的白板还留着昨天的排产和今天的复购节奏。林知微坐下，没说废话，先把刚收到的信息放在桌上。
恒屹负责人坐得有些不自在，眼神一转一转，明显知道自己这趟不好过。
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