的节点。
回到公司时，办公室里灯还亮着。程意和赵宁都没走，周放正在白板前重新排明天的培训流程，见她进门，三个人几乎同时抬头。
“怎么样？”赵宁先问。
林知微把纸袋放到桌上：“名单收到了，明天开始见人。恒屹那边先按试点节奏走，不扩口。”
“有人盯上了？”赵宁立刻反应过来。
“已经有人开始问了。”林知微没否认，“不是坏事，说明这条线有价值。但越是这样，越不能把动作做散。”
程意听完，迅速把电脑转过来：“那我把品牌页的试点说明单独开一个区域，问答和适用边界都放最前面。这样用户一进来就知道我们不是乱推。”
“好。”林知微点头，“再加一条，试点信息只做用户可理解表述，不写太多行业话。门店端要看得懂，线上也要看得懂。”
周放把白板上的一行划掉，重新写上“培训老师”“内容机构”“门店问答”三个词，动作比之前更稳。
“那我今晚先把约见顺序排出来。”他说，“先培训，再内容，再补供应链。顺序不乱，后面才不容易崩。”
林知微看着他们几个，忽然觉得办公室里那股原本只属于试跑阶段的紧绷感，开始一点点变成真正经营的气息。
不是靠她一个人顶着往前冲，而是每个人开始知道自己该接哪一段。
这才像公司。
她走到桌边，拿起那份名单，翻开第一页，视线落在最上面的两个名字上。一个做培训落地，一个做内容转化，都是能把专业话术拆成用户语言的人。她要的不是会说的人，而是能帮她把门店端和用户端真正接上的人。
电话又响了。
这次来电显示是恒屹那边的华东区负责人。
林知微看了一眼，没有立刻接。
她知道，从这一通开始，才算真正有人要来摸她的底了。
而她最不怕的，就是别人来摸底。
她把手机按在桌上，抬头对周放说：“明天的见面，我自己去。你们把合同附件、门店试点资料、培训初稿都备好。对方要看什么，我们就给什么，但先别多说一句。”
周放点头。
林知微又补了一句：“还有，今天所有人都别松。恒屹签下来，不代表结束，只代表门槛换了。后面谁想看我们怎么走，就让他们看个明白。”
窗外夜色更深，办公区却越发安静。每个人都在低头做自己的事
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