“让他们做。”
林知微说完这四个字，会议室里静了两秒。
许婷没完全反应过来，手里的笔还悬着：“让他们放话，还是让他们降价？”
“都让。”林知微把桌上的活动表重新压平，指腹从那串被标红的价格上滑过去，眼神没有一点波动，“他们越急，越容易露出底盘。我们现在不需要跟他们拼情绪，拼的是耐力。谁先把自己拖空，谁就先输。”
老杨缓缓抬眼：“你是说，承星这波降价，不一定真占便宜？”
“低价不是问题，低价背后的动作才是问题。”林知微说，“顾承泽不是慈善家，他每压一次，都是在往自己的现金流上加杠杆。平台活动、渠道补贴、赠品、返现，这些都不是白给的。他现在看起来是在压我们，其实是在拿自己的钱换时间。”
陈姐一边改页面一边抬头：“那他为什么还敢这么做？承星体量比我们大，扛一阵应该没问题。”
林知微轻轻笑了一下，笑意很淡。
“体量大，不代表能无限扛。”她说，“承星的问题从来不是卖不卖得出去，是卖出去以后钱能不能立刻回来。你们别忘了，他们现在做的是品牌盘，不是单纯走量。品牌盘最怕两件事，一是库存，二是账期。库存压着，账期拖着，再叠加活动，钱就会越来越紧。”
这句话落地，周放顿了一下，视线慢慢从白板移到她脸上。
他跟着林知微做了这么久，已经能听出她话里的分寸。
她不是在猜。
她是在判断对手的动作节奏。
“所以你才不跟价？”周放低声问。
“对。”林知微说，“我们一旦跟，他就能把这场价格战变成双方都在烧钱的消耗战。可如果我们不跟，他就得一个人把补贴、库存和渠道预期全扛起来。承星的现金流不会立刻断，但会越来越紧，紧到他们每一个动作都要算得更细。”
她说完，转向许婷：“把昨天到今天承星活动页的所有变化截一下，尤其是赠品、券包、满减门槛和活动时长。再看他们投放有没有突然加码。”
许婷立刻点头：“我现在就去整理。”
“还有，”林知微补了一句，“看他们有没有缩短回款周期，或者让分销先压货。”
这句话让老杨目光一沉。
“你怀疑他们开始动渠道了？”
“不是怀疑，是常规动作。”林知微语气平静，“当一个公司开始在价格上加码，最先紧的
本章未完，请点击下一页继续阅读！