。没想到她连渠道节奏都已经压到了这么细，连排产都先预判到了四周以后。一个品牌能不能真正进渠道，不看谁说得最漂亮，只看谁能不能把交付和回款一起做稳。林知微现在摆出来的，正是这两样。
“你这不是谈合作。”总代负责人半晌才说，“你这是直接把我们接下来的动作也算好了。”
“因为我不想浪费你们时间。”林知微说，“也不想浪费我自己的交付能力。”
这句话很轻，却让会议室里另外两个人都安静了下去。
真正让渠道愿意跟的，不是品牌最会喊，而是品牌最能交付。今天铺出去，明天能补；今天卖出去，下周能回头；今天谈下来的政策，下个月还能接得住。能把这些做到的人，才有资格站到牌桌上。
林知微就是要在这一刻，把自己从“新品牌”变成“稳定合作方”。
手机在桌上震了一下。
她扫了一眼，是周放发来的消息。
工厂那边，正式报价到了。
林知微没立刻点开，只抬头看向总代负责人：“今天先不签也没关系，你们可以先去看门店和试点数据。回去之后，如果愿意，我们就按首批备货和终端培训同步推进。你们不需要押宝，只需要看结果。”
对方沉吟了几秒，终于点头：“可以，资料先留下。我们内部再过一轮。”
林知微起身，和对方握了下手，动作不重，却稳得很。
她知道，这一轮她赢了。
不是因为对方当场拍板，而是因为对方已经开始把她当成一个可以认真谈交付的人。渠道从来不怕你强，怕的是你不稳。只要你能把结果稳稳送到他们面前，他们会比谁都现实，也会比谁都快。
下楼的时候，宋夏终于忍不住低声说：“林总，刚才他们那个态度，明显松了。”
“松了才正常。”林知微看着前方，“渠道只会跟能交付的人合作。我们这几周做的，不是让他们喜欢我们，是让他们相信我们能持续卖。”
“那工厂那边呢？”
“也一样。”
她说完，直接上了车。
车门关上后，她才点开周放发来的正式报价截图。顾承泽那边果然还是想继续压价，开出来的条件比前面口头试探还要苛刻，不仅价格压低，债务切割模糊，甚至还想把核心设备和人员留存做成附加条件，表面上看是给她留了余地，实际上是想把她拖进一个漫长的扯皮里。
拖。
这
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