采购忍不住问：“那承星后面再压一次呢？”
林知微抬眼，声音不高，却把屋里所有人的注意力都收了回来。
“那就让他们压。”她说，“他们压得越狠，越说明他们手里能打的东西不多了。真正能控盘的人，不会急着把底牌翻给对手看。”
采购愣了愣，像是第一次从她嘴里听见这么冷静的判断。可这份冷静不是天生的，是她被一次次逼到墙角之后，自己磨出来的。以前她总想着多留余地，多抓机会，多让每一个合作都看上去像能成。现在她学会了另一件事，盘面越大，越不能贪。
“先别碰承星那边给的报价。”她把文件往回一推，“他们要三个月独家，我们只要短单试产。能谈，就谈排产，不能谈，就不谈价格。”
陈姐看着她：“你是怕他们借这个口子把我们重新绑回去？”
“不是怕，是确定会。”林知微说，“价格是最好听的借口。只要我们贪那一点表面便宜，就会把供给节奏交出去。见微现在最值钱的不是便宜，是稳定。稳定一乱，用户复购就会跟着乱，页面再漂亮也没用。”
周放盯着屏幕上的新排版，指尖在键盘上停了停：“那我把‘限时低价’那块全部撤掉，首页只保留补货节奏和现货状态。”
“撤。”林知微说得干脆，“不要让用户误会我们靠打折卖货。我们现在卖的是确定性，不是情绪刺激。”
唐莉把一页反馈往前推了推，语气认真起来：“我整理了一下，最近复购意向最强的用户，反而不怎么提价格。她们在意的是回复速度、发货稳定，还有一件事。”
“什么？”林知微问。
“她们说，见微不像之前那些牌子，客服总在绕。你说有货就是有货，说补货就是补货，不会为了好看骗她们等。”唐莉顿了顿，“这其实就是信任。”
林知微沉默了片刻。
她知道信任是什么。那是她亲手从旧公司带出来，又在这间小小办公室里一寸一寸重新种回去的东西。它很慢，不像爆款，不像热搜，不像一场漂亮的签约仪式，能瞬间把所有人推到台前。它是靠一次次兑现堆出来的，慢，但扎实。
“所以这次不能乱。”她说，“承星现在还在试我们。他们以为我们会被价格和资源拖着走，以为我们会为了不掉单去接他们的盘。可只要我们守住节奏，他们就会发现，见微不是以前那个只靠某一个人拍板的盘了。”
她说完，拿起陆沉刚发来的名单，又看了一遍。
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