会决定下一轮融资的结构，也会决定谁想借资本进来改掉这家公司原本的方向。
林知微没有回避，反而回答得很直：“并购不是我们现在的目标，但会是下一轮融资里必须被讨论的变量。”
投行负责人神色微动。
“你们已经在考虑这个层面了？”
“不是考虑，是承认现实。”林知微说，“当一家公司开始从‘卖得出去’走到‘卖得稳定’，市场就会自动往更大的资源整合上想。渠道会想整合，供应链会想整合，品牌会想整合，资本也会想整合。你不能假装这件事不会发生，只能提前决定，发生时它是帮你长大，还是把你吃掉。”
她顿了顿，把手边一份新的简表推过去。
“所以我们已经把并购可能性写进下一轮融资预案里了。”
投行负责人低头一看，第一页上写得很清楚，不是并购对象，不是买卖条件，而是“战略协同场景”。下面拆了三层，一层是供应链整合，一层是渠道补强，一层是品牌矩阵协作。每一层后面都跟着一句话，能带来什么，不能改掉什么。
基金合伙人盯着那份表，几秒后抬头：“你这是在给并购设边界。”
“对。”林知微说，“并购可以谈，但必须先谈成经营上的增量，而不是权力上的替换。任何一笔进来，如果只是为了换走控制权，那它不是协同，是吞并。我们不做这个。”
她说得很平，像在说最普通不过的判断，可桌上的人都知道，这比之前那些漂亮的增长故事更硬。
投行负责人沉吟了一会儿，才缓缓开口：“你很清楚市场接下来会怎么走。”
“我清楚的不是市场会怎么说，是公司一旦进入这个阶段，别人就会开始盯你的下一层。”林知微目光很静，“今天盯的是融资，明天盯的就是并购，后天盯的就是谁能在更大的盘面里替你定规则。见微要想走得远，不能只会卖货，还得会守住卖货之后的定义权。”
这句话落下，会议室里短暂地安静了。
外面的风声依旧在传，承星那边放出的消息并没有停，甚至开始有人把“并购”“接盘”“控制权让渡”串成一条线。可这条线越被说，越显得外面的人急。他们急着把见微往一个低位卖掉的故事里塞，越说明见微现在已经不再只是一个可以忽视的小盘。
基金合伙人忽然问：“如果下一轮融资把并购写进去，你们最看重什么？”
“两个字。”林知微说，“主动。”
“主
本章未完，请点击下一页继续阅读！