真正的打法。
前面几周，他一直以为林知微是在用非常漂亮的单点战术，靠产品、口碑和窗口一层层往上推。可今天他才意识到，她已经开始从操盘手往老板的方向走了。操盘手解决的是局部赢，老板解决的是结构稳。
“所以你现在不急着反击承星？”他问。
“急什么。”林知微语气很淡，“他们先动，是因为他们慌了。慌的人最容易犯的错，就是以为自己一把把压下去，别人就一定会乱。可见微现在不是一条线，是一个矩阵。矩阵一旦开始成型，局部波动不等于全盘崩。”
她把刚签好的会签页递给唐莉：“把这单录进阶段表。不是单独记一笔，是记成第一阶段矩阵里的一个节点。后面所有类似合作都按这个节点滚动。”
唐莉接过来，立刻明白她的意思。
林知微不是只想让今天这单成立，她是要让这单变成一个可复制的阶段动作。第一单、第二单、第三单，最终会形成同一种经营节奏。这样一来，承星再想拿旧关系去撬，也只是在撬她已经固化好的结构。
“还有。”林知微补了一句，“窗口页和旧账页一起更新。不要分开写，合并成一个矩阵页。谁看这家公司，不能只看窗口，也不能只看单品，要看它怎么把波动吸收掉。”
法务点头：“我现在就去做。”
中午的光从玻璃窗外斜斜照进来，落在桌面上，把那几页文件照得几乎发白。外面走廊里隐约传来前台接电话的声音，一通接一通，节奏比昨天更密。
唐莉刚想去确认，就听前台在门外快速敲门：“林总，第二家渠道方到了，另外，区域供应链那边也来了消息，说想同步看我们的矩阵页。”
她手里还捏着笔，听见这句话，眼皮都没抬一下。
“让他们都进来。”林知微说，“今天不单独谈窗口，不单独谈旧账。要谈就一起谈矩阵。”
唐莉微怔：“一起谈？”
“对。”林知微转身，眼底冷静得没有一丝多余情绪，“承星最喜欢拆开说，拆成一件一件的小事，然后每一件都像只是风声、像只是试探、像只是偶然。但经营不是拆开的。客户、供应链、售后、旧账、合作方，它们本来就是一个矩阵里的不同边。你只要让对方看见边和边之间是怎么连起来的，他们就很难再用单点去吓人。”
第二家渠道方进来时，明显比第一家更谨慎。
来的人一坐下就先看了会签模板，又看了旧账披露页，最后才抬头：“林总
本章未完，请点击下一页继续阅读！