“对方特别注明,不看口号,只看能不能把目标写进下一轮旧账里。”
消息发出来的时候,会议室里没有人立刻接话。
林知微盯着那行字看了两秒,指尖在桌面轻轻一扣,像是在把这句话钉进某个看不见的结构里。她没急着皱眉,也没急着笑,只是把手机屏幕往下压了压,抬眼看向陆沉。
“他们开始要更具体的东西了。”
陆沉站在灯影里,神情平静:“不是更具体,是更往前一步。目标被写进下一轮旧账,说明对方不再只看你现在卖得怎么样,而是看你准备把这家公司带到哪里去。”
唐莉听得一愣:“旧账还能写目标?”
“能。”林知微接话,声音很稳,“而且必须写。”
她把桌上的纸往前推了推,抽出最上面一张,直接在空白处写下几个字。
下一轮旧账,先处理什么,后达成什么,谁负责,谁承接,谁退出。
写完,她把笔放下,抬眼看向众人:“旧账如果只写风险,就永远只是拖累。如果把目标写进去,它就变成边界、节奏和结果的清单。顾问要看的,不是我们会不会喊话,是我们会不会把下一轮的东西提前排好。”
法务盯着她写下的那几行,立刻明白了:“你是要把旧账从被动清理,变成主动排期。”
“对。”林知微说,“不是等问题找上门再处理,而是直接写进下一轮动作里。哪些旧合作方可以继续谈,哪些历史欠款必须先结,哪些代工关系要重审,哪些渠道要重新验资,全部写进去。这样一来,目标不是挂在墙上的,是压在账上的。”
前台小声问:“那这不是等于把我们下一轮的计划公开给别人看?”
林知微看她一眼,摇头:“不是公开,是让结构合伙人看到我们不是盲冲。旧账最怕的不是被看见,是没有顺序。顺序一旦出来,合作方就知道我们要什么,不要什么,什么时候能走,什么时候不能动。”
陆沉垂下眼,像是在快速把她的话和顾问那边的风向对应起来:“他们特意提旧账,应该是想确认你是不是已经准备好接更大的盘。如果你能把目标写进旧账,他们会更确定一件事。”
“什么?”唐莉问。
“你不是在补漏洞。”陆沉抬眼,“你是在搭新结构。”
林知微没否认。
她知道,承星那边现在已经不只是想咬她的窗口、复购和品牌页了,他们开始往更深的地方试探,想看她能不能处理掉历
本章未完,请点击下一页继续阅读!