大订单的时候，一定要做到知己知彼。
不但要了解客户，还要了解竞品。
这样才有可能在价格谈判中占得先机。
……
第二天一早。
一辆镀金的劳斯莱斯直接开进了北兵厂的大门。
负责接待的员工都看傻了。
他们考虑到了来访的王爷可能很尊贵，但他们万万没想到，是这个排场啊！
国内肯定是没有这种极其浮夸的劳斯莱斯的。
所以这辆车，肯定是王爷从自己老家空运过来的。
千里迢迢出个差，人家还空运一辆座驾，财力可见一般了。
但即便这样，闫绍文还是很谨慎。
因为在国外的几次接触之后，他对这位实权派王爷有点了解。
他虽然是当今国王的哥哥，但绝不是酒囊饭袋，是有一点实干家的真本事的。
正因为如此。
国王才把军购这种核心职能全权交付于他。
苏莱曼此行的唯一目的，就是为他们的皇家陆军购进合适的远火装备。
经过一番客套之后。
苏莱曼开门见山地要闫绍文带他去参观产品。
闫绍文一点也不带虚的，因为他已经做好了准备工作。
按照一般的流程。
买家验货一般都是先看ppt，再看静态演示，再看动态。
考虑到苏莱曼的时间宝贵。
闫绍文省去了前两项，直接带着苏莱曼进入了测试场。
一台满装的AR-3在操作员的控制下，进行了多轮多次的不同环境发射。
苏莱曼观看的全程，都在尽力地压制自己翘起来的嘴角。
要知道。
AR-3是PHL191的外贸版，射程标配290千米，甚至可以归到战术导弹这一类了。
一般的小国家根本养不起这种装备。
而近些年，狗大户随着经济实力的崛起，也在寻求战术装备上的进步。
因此大型的战术导弹是他们最迫切拿到的东西。
在这个领域，东大的装备一直是口碑和实力并存。
其实来之前，苏莱曼和国王基本上有共识了，无论如何也要带几台AR-3回去。
但具体怎么带，还是依靠苏莱曼的谈判技巧。
于是在看完演示后，他不动声色问道：“”
“闫经理，价
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