自己拿脚跑、拿眼看、拿冷脸和推辞一点点换出来的。
也正因为这样，他后来再去车站时，心里已经不只剩“求人给个位置”的那股急了。他开始真站在对方摊位上想: 什么样的货摆在这儿不碍手，什么样的话说出来不让人烦，什么样的补货节奏才像是来做长生意，不像来蹭一脚热闹。一个跑渠道的人，直到这时候，才算真摸到门。
等第一批二十包真在车站摆稳，小军当晚把老周结给他的那点现钱单独揣在怀里，一路都舍不得掏出来乱晃。钱不算多，可他推开作坊门时，还是先把那一卷皱巴巴的票子平码在桌上：“这是车站头一批正经回来的钱。”
小芳下意识先去看账，小龙则抬头看了眼那卷钱，又看向小军额上的汗。李享知没立刻伸手去拿，只望着那几张票子停了片刻。因为这不是钱多钱少的事，是李家的货第一次沿着作坊出去，再从外头实打实回了头。这一来一回，才叫生意真正转起来。
小军原本一路上都憋着股想笑的热，真把钱放下后，反倒没像平时那样贫嘴，只低声说了句：“后头还能再跑。”这句说得不大，却比他先前任何一次拍胸脯都更顶事。因为他终于不是靠想象在说以后，而是手里真攥住了一条刚跑开的路。
第二回，小军换了个时候，专挑下午车多、人也杂的时候去。他没空着嘴，只站在旁边看。谁买得快，谁挑得细，哪类人更愿意顺手捎一包，哪类人光看不买，他一边看一边记。等人稍松一点，他才又凑上去。
“周叔，您看车上带着走的人，图的就是省事、顺口、别脏手。咱这货现在袋口、分量、口味都比前头稳。您不信我嘴，您信这些人拿不拿。”
老周仍没立刻应，只问了一句：“你要是今天放十包，明天我卖光了，后天还要，你送不送得上？”
这话一下问到了最实的地方。
小军喉头一紧，却没像前阵子那样先把话吹满。他想起李享知交代过的话，硬把那句“送得上”咽了一半，改成：“现在我不敢接大数。可十包、二十包这种，我敢应。要再往上，得看前一批走得多快，我不能把话说死。”
老周听见这句，反倒抬头认真看了他一眼。因为跑来谈货的人，多半都爱先把胸脯拍得山响。真到了断货、压货、卖不动时，人影都找不着。小军这回没瞎吹，倒让他那点戒心松了半寸。
可他还是没立即点头：“先留下两包。我看看反应。”
两包，不算生意。
可算门先开了一条缝。
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