就是一条线究竟有没有“这家一个人能把这口气安排得稳”的稳定。
他没走，反而在街口站定，等了会儿，又回过头去找第二家。
第二家，还是那种看样品的客商，问货也不是特别多，只是想先试下这种包装的拥堵程度。他一来二去，口径跟别人都不怎么一样。可是小军立刻反应出这类客户的口味：
“你们只要先试一批，后头我都能按你们的标准给你们配货。”
他说的时候，心里一点点是有底的。因为他知道，真正的订单不是在别人一口“行”里落下来，而是在你把对方一针一针地问完，见他只问货不问你家谁在管后，你终于能回答“我们家这条线不靠单人”这件事时，对方会回头看你的本事。
他跑了两条街，引用了几个零散客人的口径，终于在下午时分，碰见了一个稍微有点规模、但仍然不肯随便开口的商户。
对方是戴着旧棉帽的中年男人，脸有点瘦，嘴唇薄，主意也不太快。他看到小军一过来，先是看他，后又看样品，再看包装。
“你先把这样品放在桌上，我看你家货是怎么装的。”
小军心里知道，机会来了。他把样品袋按上去，不慌不忙地拎着正方贴纸，压着样品纸，边说边把样品细节讲出来：
“您看这袋口的封合、这纸的厚度、这标签位置。咱们家做的是同一口径，一批和一批，只要先定模，不会乱。您要是拿去试一下，后头我要是里外都把人跟货安排稳，您就有个长期可跟的对象。”
那男人转了转手里的算盘：“你们的东西能不能持续做到，你要说得具体，不要只说‘稳定’两字。”
“具体就具体。”小军一拍桌子，语气不脆，还是平平稳稳，“咱们家的交货时间，按批次，不说今天、明天，一次给您定个量，后头按量走。你们看见样品，就看得出来。做过的东西，不怕要样，我怕的是给了样，后头连送货、记账都不算了。”
那人看了他一眼，像是终于把他当成了一个也会做事的人。
“你说这话有点像是做生意。”
“做生意就是做生意。”小军沉下一口气，“不是吹，也不是靠人情。咱们家这条线，要的是对得上，只有你们看得到，我家有稳定的地方，后头能继续做。”
那人抬手把纸样递回去，心里似乎有了一个微小的认可：
“你先把价格和交期写出来，回头我再看你们能不能按这个标准兑现。”
小军心中一振，
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