做出最稳的货，要做到别人一看就知道，是家里这条线真正定出来的东西。”
小军却忍不住冒出一句：“我出去跑，得也得按这个标准。你们别让我嘴上说了算，关于送货，我得全不剩地记住。”
“你嘴上说得最轻，手里真得最实。”小芳没抬头，笑了一下，“你这回把订单拿下来了，下一步要的是你把对方我们家这条线几个细节都记得翻看，不是听着一热闹就以为自己成了。”
小军忍着笑，低头接受了这一句。
当天早上，李享知带着样品、账本和出货方式一起去给这家客户看订单细节。他本来不是一个好说人情的人，更不靠“嘴上的名气”去接活。但这一次，他知道自己得跟这个市场一面对。因为这不是卖货，是让人把你家记在一张订单上。
那人把门虚掩着，一坐在桌前，就先问了两个问题：
“你们家这批货，我先看这货是不是全量的；第二，我要看你们后来能不能按这个标准回头做。”
这已经不是刚刚那种“试一试”的轻话语了。人家这一次可真是把“稳定性”两字拿得很重。前边说话会给人点面子，但现在要定单，真正的目的是看你是否能把一个小生意，变成一个全套的稳定机制。
李享知不急，先把样品取出来，细细摆在桌上。他就那样按着包装口，点了几个位置，说：“这样子的做法，外头人一看能认得出来，里面的成本和成色不会乱。不是说包装好就行，你得让人知道，货是按工艺来的，不是只靠某一个人临时加加减减。”
客户眼睛一直盯着包装和样品，可没立刻表态。李享知看得很清楚：对方其实是想在你家这一套做法上，看你是不是“来了就会做，做了就会被看见”的人。真正给你定单的人，不是那种嘴硬就能压住的，往往是有点点经验，有点点尺度，知道你家是能长期做下去还是临时来撞运气。
“我先给你看我们家这货的成色和出品标准。”李享知把小龙叫到桌子前，“你把这批货如何做，先从秤、油、盐、包装纸这些都有一套数，按次序说给人家听。”
小龙并没说太多，大概只在纸上把流程点了出来。但他做的正是市场要看的东西：一张工艺图，一种标准，一定的顺序。客户看店里货的工艺流程，往往不是看你多会讲，而是看你在每个环节上有没有图纸、有过尺子、有点标准。
“你们家不是临时拼，连工序也讲得清楚。”那人在桌边轻轻点了点头，“咱们这边要实货，你们先按这批样品出，回头
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