纸条的纸样位置上。
“这家最厉害的一点，不是货多，是他把样品和现货给对方看得非常准。”她喃喃着，“你只要看他把包装纸按不同颜色进行区分，哪一种是走零售，哪一种是走批发，别人很快就明白这些东西不是临时应付，是真的有自己的体系。”
李享知听到这句话，心里微微一动。
小芳不仅看见别人做什么，也开始把自己的东西和别人比较。她在讨价还价式经营里，看见“样品”的价值；她也在看包装规格，看配送频率，看是否有人真正记账。她这一走，便也同样站稳了自己当下的位置。
小军则是最会见风使舵的人，他这一路看得最细，尤其一看到有人问样品，一问成色，一问交货时间，他立刻就懂了别人这些问题的意图是什么。
省城的买主不爱被糊弄。只要你一大声说“我们家做得很好”，对方就会立刻想看你怎么带标准、怎么定量、怎么交货、怎么后头追责。那些会做生意的人，最怕的是你嘴上扛着一句“稳定”，但你实际上死活不过去。
小军这时候只在街口又看了两家，就知道自己过去吹牛和现在真正要讲账的区别了。
“爸。”他低声嘀咕，“我看得出来，咱们家这回要做的，不是把人家铺子吹得很热，而是把自己家那套标准、回款、发货和送货每一步都讲得明白。”
李享知盯着他：“你这句话说得对，但你得把它变成动作。”
“我明白。”小军抬头，少有地认真了几分。
“明白不够，你得做出来。以后你在外头跑，不要拿自己嘴的快做所有事。你得先学会看别人怎么把一个生意做成看得见的步骤，再想你自己的位置在哪里。”
这时候他们已经走到一条较宽的路口，来往商户不少。
李享知忽然停下，抬手指向那边一处堆满纸箱和麻袋的老作坊。
“你们看，”他说，“那家人不大声，也不靠嘴，货一上摊就有规则。他卖的是货，但他真正卖的是‘按一条线发出去’这个信心。”
“小龙，你看他展示样品到包货是怎么安排的。”
“小芳，你看他做账和收钱是怎么配的。”
“小军，你看他跑货和找客户是怎么分工的。”
三兄妹一听，便各自下意识地认了自己该看的点。
这辈子第一次，李享知把三兄妹的三条线全部放在同一个场面里对照。不是强行把谁推成谁，而是用一场观察，把每个人的能力先分开
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