原料、出了多少成品、发了多少货、还剩多少库存——每一天都要有数。“
小芳听到这里，把订单本合上，拿起蘸水笔，在纸上加了一行：“周转记录——每天核对：原料库存、成品库存、已发货数、未发货数、交付日期。每一项有责任人，每天签字。“
李享知看着这行字，忽然觉得心里有一种从没有过的感觉——不是“孩子们终于能扛事了“，是“孩子们扛的事，比我想的还全“。他刚才只是想画个图，把他的想法讲出来。可小芳直接把他讲的东西变成了一条“规矩“——能操作、能执行、能签字的规矩。不是听了就算了，是听了就做。这条规矩，以后贴在墙上，就是第八条——“仓储不是堆货，是计划。原料、成品、交付，每天要有数。“
展销会下午五点结束。收摊的时候，李享知把四张订单的底单摊在桌上，又算了一遍。四单，总计两百箱。这个数字让他既高兴又紧张——高兴的是，渠道终于开始“拉“生产了，不是生产推着渠道走，是渠道拉着生产走。紧张的是，渠道拉得动，生产跟不跟得上？仓储撑不撑得住？
他把订单底单折好，揣进棉袄内兜里。然后他站起来，看了一眼三个孩子。小龙在收样品台，把白布叠好，把价格牌收进帆布袋里。小芳在核对订单本，把每一张订单的底单和正单对了一遍，确认没有遗漏。小军在跟旁边展位的人聊天——不是闲聊，是在打听：你们家的货，是怎么送到省城的？走哪条路？运费多少？损耗多少？
三个孩子，各干各的，可干的都是同一件事——把“李记“从“能卖“升级到“能交付“。能卖，是卖货。能交付，是卖完货之后，货能准时送到、货能保持原样、货能让客户满意。这两者之间，差着一整套东西——仓储、配送、签收、回款。以前李享知一个人扛的时候，他只能管到“能卖“。现在四个人一起扛，他们开始管“能交付“。
他站在展位里，看着院子里的展位一个一个地撤——纺织厂在收布，陶瓷厂在装箱，酱菜摊在盖盖儿。院子里的人慢慢少了，灯光开始亮起来——不是路灯，是供销社门口挂的那盏日光灯，白得晃眼。他忽然觉得，这个展销会，不只是一场展销——是他家从“能卖“到“能交付“的转折点。以前他家卖货，卖的是“货好“。现在他家卖货，卖的是“货好、能送、能保、能交付“。多了四个字，可这四个字，值钱。
因为能交付，才敢接大单。敢接大单，才能真的做大。
他推着自行车走出院子的时候，回头看了一眼那个
本章未完，请点击下一页继续阅读！