重回1980：我不当冤种爹了

第193章 省城合作方一开始就明白

的。小芳算的账、小军跑的路、小龙保的质——三个人，做出来的东西，才让刘副厂长说了那句话：“你们家不是靠关系吃饭的，是靠规矩吃饭的。“规矩，是三个孩子一条一条垒出来的。垒出来的规矩，才是硬规矩。硬规矩，才能换来硬合作。

他站起来，走到墙边，拿起蘸水笔，在第十五条旁边开始写第十六条。他写得很慢，每一笔都很有力。

第十六条：“合作，不是靠关系，是靠规矩。规矩硬，合作就硬。规矩软，合作就软。软的合作，一碰就散。硬的合作，风雨不动。“

他贴完之后，转过身，看着三个孩子。

“这条规矩——不是写给我自己的，是写给你们的。你们今天，在刘副厂长面前，一个说货、一个说账、一个说渠道——每个人说的，都是规矩。规矩，不是嘴说的，是合同说的。合同签了，规矩就硬了。规矩硬了，合作就硬了。合作硬了，长线就稳了。长线稳了——咱们家，就站住了。“

窗外，天色已经暗了。灶台里的火还在烧着，火光照在墙上，照在那十六条规矩上。从第一条到第十六条，从“情分不能变成债“到“合作不是靠关系是靠规矩“。十六条规矩，十六个脚印，一步一步走过来。走过来，不容易。可走过来了，回头看——每一步都是值得的。值得，不是因为走到了，是因为走对了。走对了，就不怕远。不怕远，就一定能走到。