不能让孩子们输“。
夜里，小军一个人坐在堂屋里，把渠道配送路线图重新标了一遍。他标完之后，在图上画了一个圈——圈里是“受冲击渠道“，圈外是“稳定渠道“。他画完之后，发现了一个东西——受冲击的渠道，都是“散点“——火车站、菜市场、城东分社，都是散户，都是小点，都是“靠关系“维系的。稳定的渠道，是“系统“——省二食品厂，是签了合同的，有补充协议，有验收标准，有回款保障。合同，不是人情。合同，是规矩。规矩，比人情硬。人情，会被“利益“撬动。规矩，不会被“利益“撬动——因为规矩是写在纸上的，白纸黑字，谁也赖不掉。他忽然想明白了一件事——联合打压，打的是“靠关系维系的散点“，打不动“靠合同维系的系统“。因为散点，是软的。系统，是硬的。硬的，不怕打。软的，一打就散了。散了的，不是“输了“，是“本来就不稳固“。不稳固的，早散，比晚散好。早散了，你还有时间重建。晚散了，你连重建的时间都没有。
他站起来，在渠道配送路线图背面写了一行字：“未来的渠道策略——从散点走向系统。从关系走向合同。从口头走向纸面。合同，才是护城河。“写完之后，他把笔搁下，走到窗边，看着外面黑漆漆的院子。
明天，还会有新的坏消息从省城传来。顺发不会只切一个渠道，老味道不会只降一次价，联合打压不会只打一天。明天，可能渠道被切得更狠，可能回款被拖得更久，可能原料开始断供。明天，比今天更难。可他忽然不怕了。不怕，不是因为“能赢“——是因为“知道该怎么打“。知道了，就踏实了。踏实了，就能扛。扛住了，就是长线。
他转过身，准备去睡觉。走到堂屋门口的时候，他忽然停下了脚步——因为他看见他爸还坐在灶台旁边，手里端着搪瓷杯，杯子里的水早就凉了，可他没喝。他就那么坐着，一句话也不说，眼睛看着灶台里的火。火光照在他脸上，他的表情，小军看不清楚。可小军知道——他爸在等。等什么？等明天。明天，是更难的一天。可他爸不是怕——是在“攒“。攒什么？攒力。攒够了，明天打回去。
小军没说话，悄悄地退回去，回到自己屋里。他躺下来，闭上眼睛，可脑子里还在转。转什么？转今天在省城听到的一句话。那句话，是火车站批发部的老张偷偷跟他说的。老张把他拉到一边，压低声音说：“小军，你回去跟你爸说——顺发和老味道，不是光在省城打。有人在县里，也在动。动什么？动你们家的原料。面粉，油，芝麻——你们
本章未完，请点击下一页继续阅读！