你掂量掂量自己分量“的意思。
李享知没接这个话头去比老赵家。他笑了笑：“老赵家好，那是老赵家的事。我的货，我的价。邱哥要是觉得老赵家更合适，您进他的。可您要是想给铺子里添个利润高、回头客稳的新牌子，我这份，您试试。“
他把“试一批“三个字咬得清楚。
老邱沉默了片刻，忽然笑了一声，是那种“行，你是个会算的“的笑。
“成。先试一批。量不大，账期三个月，价格按你的。卖不动，可别怪我没提醒你。“
“卖不动，我拉走。“李享知站起来，伸手，“邱哥，合作愉快。“
老邱握了他的手，力道不轻。
出了办公室，小芳把本子合上，跟在李享知后头走。走廊里人多，她压低声音：
“爹，他提老赵家，不是随口。我刚才瞥见，他桌上压着张老赵家的报价单。“
“看见了。“李享知没回头，“他是拿老赵家压咱们价。可他真不想要咱们的货吗？他要的，是更低的价格、更长的账期。压价压不下来，他还是接了。说明他心里，其实认咱们的货。“
小芳想了想：“那他提老赵家，是怕咱们以后坐大，先拿个由头把价摁住？“
“对。省城的客商，都这心思——新来的，先摁一头是一头。“李享知走到楼梯口，停了一步，“你记着，往后跟省城这帮人打交道，价格可以让一步，底价不能破。账期可以拉长，回款节点要钉死。今天这两样，我都守住了。“
小芳点头，在本子上记了一行：“省城首单·老邱·试批量·账期90天·底价守牢·回款节点钉死。“
两人一前一后下楼梯。楼梯间光线暗，小芳攥着本子，忽然开口：“爹，老邱是真不想要咱们的货吗？“
“想。“李享知脚步没停，“他铺面正对着卸货口，最缺的就是能稳住回头客的新牌子。可他不能显得想要。一显得想要，价就压不下来，账期也谈不长了。“
小芳想了想：“所以他提老赵家、拍别家报价单，都是演给我和您看的？“
“演给咱们看，也演给他自个儿看。“李享知说，“省城这帮老商户，都这毛病——先把你摁低了，再慢慢松手。松手的时候，你得记着他的好。可咱们不记这个好，咱们记咱们的货。“
小芳“嗯“了一声，把本子抱紧了些。她忽然觉得，省城这地方，谈生意跟县城不一样。县城是“货好，人家就买“；省城是“货好，人家先假装看不
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