让人尝下去小半。名片，一张没收到。可他不慌——明天，他还来。旁边几家是省里的大厂，摊位上摆着彩印画册、穿着制服的推销员，气势十足。他这边的木箱一摆，显得寒碜，路过的客商瞟一眼就走。
“哪家的？“一个戴眼镜的客商停了下，翻了翻他的桃酥，“就这？没个彩印单子？“
“单子有。“小军把简介递过去，“可您尝尝货——货比单子实在。“
那客商将信将疑地捏了块桃酥，嚼了两口，脚步顿住了：“这桃酥……酥而不散，甜而不腻。哪厂的？“
“省城李记。“小军说，“我们家自己做的，不是代工的。“
客商来了兴致，又尝了罐头、蜜饯，问了一圈价格、账期、发货。
“你这罐头，出厂两块七？“客商咂咂嘴，“我前阵子听人说，同春那边的，两块三就能拿。“
“同春压到两块三，我听说过。“小军说，“可您尝过两家的货没有？同春压价之后，肉少了、汤多了，一罐里头，实肉不到六两；咱家的，实打实七两半。您算算——两块三买六两水肉，两块七买七两半实肉，哪个划算？“
客商愣了下，又尝了口桃酥：“你这嘴，倒会算。“
“不是会算，是照实说。“小军把底价单摊开，“您看，这一罐的成本，三毛零一，是俺哥在车间杀菌釜上用粉笔写着的；两块七的价，是照成本加渠道加信誉算出来的。低于这个数，我一个字不能松——松了，就是砸俺爹立下的规矩。“
客商盯着那张手写的底价单，半天，说了句：“你们家，是真把买卖当回事。“
小军照着底价单，一句一句答，末了补一句：“您要是量大，我回去跟我爹商量，价格能谈，可品质这条，半分不让——章程上写着呢，出厂货自己先当买家，我自己尝过的，才敢卖给您。“
那客商乐了：“你们家还有章程？“
“有。“小军说，“五张纸变出来的，白纸黑字。“
头两天，小军就这么守着摊位，一块一块地让人尝，一笔一笔地记。有挑包装的——“你这罐头铁盒太丑，换成礼盒我能多要“；有挑账期的——“货到三月结，不然我不放心“；有挑贴牌的——“你们名声小，贴我们的牌行不行“。
小军一律照章程顶回去：包装能改，费用您出；账期超一月，得加利息；贴牌不行，货是李记的货，名也得是李记的名。
到第四天，他桌上攒了厚厚一沓名片和意向单。其中一家，是
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