当罗尔夫与黄佳才的谈判情报传回欧洲时,那间刚刚达成“联合谈判”共识的会议室,再次陷入了争论。
“普惠?阶梯定价?全球统一框架?”秃顶的德国人瞪大了眼睛,仿佛听到了天方夜谭,“他以为他是谁?世界卫生组织吗?还是上帝?他凭什么制定全球规则?”
“这是对我们商业逻辑的羞辱!”法国CEO的脸涨得通红,“按照人均GDP定价?那我们的利润空间会被压到什么程度?”
“更可怕的是,他明确拒绝了排他性协议。”瑞士董事面色凝重,“这意味着,他要把我们所有人,包括BG,都放在同一个起跑线上,用他的规则来赛跑。我们之间的竞争会变得赤裸而残酷,而他却站在高处手握技术的裁判权。”
原先那位美国总裁,金丝眼镜后的目光锐利。他沉默地听着众人的怒斥和抱怨,手指在平板电脑上快速滑动,反复阅读着情报。渐渐地,他脸上的怒容被沉思取代。
“安静!”他声音不大,却让嘈杂的会议室瞬间安静下来。
所有人看向他。
“先生们,女士们,”他摘下眼镜,揉了揉眉心,声音里透出疲惫,但思维却异常清晰,“我们又被情绪左右了,黄佳才的行为恰恰证明了他的野心和远见。”
他重新戴上眼镜,环视众人:“他看穿了我们所谓的联合代表团的本质——不过是一群被恐惧驱赶、试图抱团取暖、以便在谈判中争取更好条件的乌合之众,他根本不给我们这个机会,而是直接宣布了游戏的新规则。”
“他为什么要这么做?”有人不解。
“因为时间站在他那边。”美国总裁冷冷道,“杨平教授的技术领先显而易见的,否则里高扬和BG怎么会单独倒向他们,我们再多等一天,市场信誉和股价就多流失一分。而黄佳才可以利用这段时间,慢慢挑选合作者,甚至扶持新的更听话的合作伙伴。别忘了,全球觊觎这份技术的,绝不仅仅是我们这几家。”
他顿了顿,加重语气:“更重要的是他提出的普惠和阶梯定价,站在了道德和舆论的绝对制高点。一旦公开,将会获得发展中国家、甚至欧美普通患者和部分医保支付方的好感与支持。届时如果我们还顽固坚持高利润模式,我们将面对的不仅是技术上的落后,还有道义上的谴责和汹涌的民意压力,那才是真正的灾难,这是阳谋。”
会场再次沉默,但这次沉默中,愤怒在冷却,理智在回归。
“所以……我们只能接受他的框架?”德国
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