奔腾年代——向南向北

1042 一箱婚纱

了，巧芯，你是交了狗屎运了，一般，光样品确认来确认去，就要来回几趟。

小昭说：“你快帮助看看这个合同。”

林淑婉仔细地把合同看完，和小昭说，这个合同没有问题，巧芯，来，我和你说，这个合同，是根据你们网上的这个款式，但面料的成分，人家有要求，包括花边和绣花，人家都有要求。

还有这个颜色的色号，是潘通号，小昭，你们去买几本潘通色卡来，巧芯这里和厂里，都要有，一般客户报颜色，都会报潘通色号的，这是国际统一的。

对了，小昭，厂里再买一台潘通色检测仪，手持的，很方便，采购和验收面辅料的时候，一检就知道是不是客户要的色号了，很多时候，肉眼是很难分辨的。

进面辅料的时候，要严格比对，像这种是你们提供款式的，如果是客户提供样衣的，你们就不要管潘通号，严格按他样衣做就可以了。

巧芯，你要把客户的这些要求，都翻译出来，拿去给赵厂长，面辅料到了，你自己要去厂里检验，做外贸业务员，可不是把订单往厂里一交，就没有你的事了，和客户沟通的是你，客户信任的也是你，客户把订单下给你后，你就是客户的代表了。

你必须完全对客户负责，客户才会信任你，下一次还把订单交给你，你知道了吗，巧芯？

巧芯点了点头说，知道了，“淑婉姐，可这个客户，怎么把订单传过去，他就联系不上了？”

“那是他觉得，他的工作已经做完，全部交给你了呀，欧美那些客户，很多都这样的，签完订单，他可能就去休假了，他们休息的时候，是不管工作上面的事的，不像我们中国人，半夜里都可以起来讨论工作的事情。”林淑婉说。

林淑婉接着就和徐巧芯，说了在贸易洽谈和签订合同的时候，应该注意的哪些事情，徐巧芯不停地点着头。