霓虹下的旧手机

第五十章适老化产品的“推广死结”

话，电话里的声音格外激动：“林总！10台花盆全卖完了！今天还有老人来问，你们什么时候再送点过来？”林舟笑着说：“刘老板，我们下午就给您送 20台过去，您看够不够？”挂了电话，张总监也拿着其他超市的反馈过来了：“其他四家超市的试销花盆也卖得差不多了，常青藤社区的那家，还想多进 5台。”

林舟走到办公室窗边，看着楼下花坛里的绿萝——已经有人用了适老化智能花盆，此刻叶片翠绿，生机勃勃。他想起体验日时，王阿姨按下按钮时的笑容，想起刘老板同意试销时的犹豫，想起宝妈们耐心讲解的样子。这“推广死结”，其实不是产品不好，也不是老人不需要，而是缺少一个“放心”的理由——让老人放心尝试，让子女放心购买，让渠道放心铺货。

当天下午，林舟和张总监一起给惠民超市送花盆。刘老板早就等在门口，看到货车就迎了上来，笑着说：“林总，你们这花盆是真好用，昨天有个张大爷买了一台，今天又带了两个老伙计来，说要给家里的花也‘配个智能助手’。”林舟蹲下来，帮刘老板把花盆摆在货架最显眼的位置——红色按钮对着过道，方便老人看到。

货架旁，有个老奶奶正拿着花盆看，旁边的孙女说：“奶奶，这个就是李阿姨说的智能花盆，按红按钮就浇水，我教您。”老奶奶笑着点头，手指轻轻碰了碰红色按钮，“嘀”的一声，语音提示响起，老奶奶的眼睛瞬间亮了，像看到了宝贝。

林舟看着这一幕，心里暖暖的。他知道，这只是适老化产品推广的开始，以后可能还会遇到新的问题——比如偏远社区的老人买不到，比如有些老人不会充电。但他不害怕，因为他身边有张总监这样的伙伴，有苏晴和宝妈们这样的支持者，还有那些愿意尝试的老人们。

夕阳西下，金色的光洒在超市的货架上，也洒在林舟的笑脸上。他想起周年庆时成立的乡村教育公益基金，想起孩子们的种植日记，想起此刻货架上的智能花盆——这些都是“约定”，是和乡村孩子们的约定，是和老人们的约定，也是和自己的约定：要做有温度的产品，要把便利和温暖，送到每一个需要的人身边。

风吹过超市的门帘，带着桂花香，也带着老人和孩子们的笑声。林舟知道，这“推广死结”解开的，不只是销量，更是人与人之间的信任——而这份信任，会像适老化花盆里的水，滋养着更多的“梦想”，让它们在时光里，慢慢绽放。