朱颜执鼎

二十八 霓裳

加入少量书院特有的兰草汁液，让布料带有淡淡的兰花香，赵玉琸都一一应允。

与书院的合作敲定后，琸玉商行针对平民的营销方案迅速落地。商行门口搭建了临时的展台，展台上摆放着“状元锦”“登科香云纱”及节气锦匣的样品。阿福、阿力穿着用“状元锦”制作的短打，站在展台前，向过往的百姓介绍。

“各位乡亲，快来看看我们的‘状元锦’！上面织着历届状元郎的名言，学子们穿着它赶考，定能沾到文气，宛若文曲星降临！”阿力手持布料，大声吆喝着。

闻此，一位妇人拉着她备考的儿子挤到台前，拿起“状元锦”仔细查看：“这布真的能沾文气？多少钱一匹？”

“大娘，这‘状元锦’每匹十五两，现在购买有上新优惠，只要十三两一匹，还送‘备考锦囊’，里面有上好的墨锭和毛笔。”阿福连忙递上锦囊样品，“您看，这墨锭是徽州松烟墨，书写流畅，毛笔是狼毫的，耐用得很。不论是平时学习还是考试，用这个都是笔下生花、下笔如有神啊。”

妇人听后，毫不犹豫地说道：“给我来一匹！我儿子今年参加‘春闱’，就盼着能沾沾状元气，金榜题名。”

旁边几位见状，也纷纷围了上来。一位大娘问道：“除了‘状元锦’，还有没有啥适合我们这些普通百姓能用的、寓意好的？”

“有！”阿力指着展台上的节气锦匣，“大娘，这是我们的‘节气锦匣’，一年十二个节气，每个节气送您一匹布，只要三两银子。这布上印着节气符号，还带着香料，既实用，又能辟邪纳福。”

大娘算了算，每个月只需二钱五分银子，就能买到一匹带香味的布，十分划算。当即拍板道：“给我来一个啥锦匣！老婆子我最喜欢带香味的东西了，家里小孙女也喜欢。”

短短一上午，展台前就卖出了二十多匹“状元锦”，预订“节气锦匣”的百姓也有三十多人。

柳柳拿着账本，兴奋地跑到后院书房：“爷，太好了！针对百姓们的布料卖得特别好，照这个势头，三个月内卖出两千匹绝对没问题。”

赵玉琸正在查看丝织品工厂送来的“天机帛”样品，闻言抬头：“不错。你再安排人，去各州府的布庄联系，让他们帮忙代售‘状元锦’和‘节气锦匣’，我们给他们一成的提成。这样能进一步扩大销售范围，提升销量。”

“好嘞！”柳柳转身就去安排，脚步都带着轻快。