前锋

第29章 拒水拒人去巧谈合作

金，这将瞬间锁死马骏大笔的流动资金，给正处于扩张期的企业带来巨大的财务压力。

其二，港口的装卸货操作实行高度自动化，相关管理和操作人员均隶属寰宇公司。即使仓库租赁给马骏，这部分人工费用的支付仍是硬性要求，成本最终仍需马骏承担。

其三，若采用合作模式，寰宇公司将以仓库、设备和人员入股，负责所有仓储管理和港口装卸作业，马骏则无需操心人力管理，只需支付基于货物流量的分成费用，实则更节省总体成本。

其四，寰宇公司与多家大型船运公司有长期战略合作，可以为马骏争取到更具竞争力的船舶租赁价格，进一步降低其海运成本。

其五，货物抵达港口后，发往北方各城市的陆路运输环节，寰宇公司旗下恰好拥有成熟的物流网络和运输车队，作为合作伙伴，马骏自然能享受到最优惠的内部运费价格。

最后，林晚补充了最关键的一点：合作模式具有极高的灵活性。

骏马超市的北方业务量必然有一个增长过程，合作模式下，寰宇公司可根据其实际需求，弹性地增减所提供的仓储面积和物流支持。

而单纯租赁则缺乏这种弹性，若业务增长不及预期，将造成仓库闲置和租金浪费；若业务超预期增长，临时寻找额外仓储空间又将非常困难且成本激增。这种风险，对于初创期的北方业务而言，不可不虑。

马骏在商海沉浮二十载，听完林晚这番深入浅出、切中要害的分析，眼中不禁露出赞赏和折服的神情。

这套合作方案显然比他自己设想的单纯租赁要周全和有利得多。

然而，身为一个成熟的商人，他并未当场拍板，而是谨慎地表示需要回去后与团队仔细研究和评估，再给林晚正式答复。

林晚凭借丰富的职场经验和敏锐的观察力，已然从马骏的表情和语气中读出，他对这个合作提议产生了极大的兴趣，成功概率很高。

这次会面达到了预期效果，气氛融洽而愉快。

会谈结束时，马骏热情地邀请林晚共进午餐以示感谢。

恰在此时，林晚接到了父亲林朝栋的电话，通知她下午务必参加科技发展公司的一个重要会议。

林晚只得婉言谢绝了马骏的盛情，双方礼貌道别。