汉斯僵在半空的手,最终还是在刘清明那句“你们还在等什么?”中,尴尬地收了回去。
他重新坐下,整理了一下西装的下摆,试图用这个动作来掩饰自己的失态。
德国代表团的其他成员,也都从刚才的错愕中回过神来,纷纷正襟危坐,只是看向刘清明的视线里,多了一丝探究和警惕。
这个年轻的华夏官员,不按常理出牌。
“既然是西门子方面主动要求会面,”刘清明身体微微前倾,双手交叉放在桌上,直接切入主题,“那么,请先说出你们的方案吧。”
他的话语平淡,却带着一种沉沉的压迫感。
汉斯深吸一口气,强迫自己冷静下来。
他告诉自己,对方只是在用一些小伎俩,试图在气势上压倒自己。
作为经验丰富的销售总监,他不能被这种小把戏影响。
“刘先生,”汉斯开口,声音通过许凝的翻译传过来,显得沉稳有力,“在谈我们的方案之前,我有一个问题。贵方这次采取的分包招标方式,非常新颖。我们想确认一下,这种方式,是否意味着最终只会有一家供应商出局?”
这是一个试探。
他们在摸中方的底牌,想知道这场游戏的最终规则。
刘清明笑了笑。
“汉斯先生,我想你可能理解错了。”
“我们的分包,不是为了淘汰谁,而是为了更好地整合技术,实现利益最大化。”
“最终的结果,有可能是三家各得一个包,合作共赢。”
“当然,也有可能是一家实力雄厚,技术全面,并且诚意十足的公司,吃下全部三个包。”
刘清明的话说得很明白。
能拿多少,不看你们的名气,不看你们的过去,只看你们在这次谈判桌上的表现。
“我明白了。”汉斯点了点头,脸上重新浮现出自信。
“如果是这样,那我很有信心。”
“西门子的技术实力,在全世界范围内都是顶尖的。我们完全有能力,也有信心,独立完成全部三个包的合同。”
汉斯的语气中充满了德国人特有的骄傲和自负。
刘清明不置可否,只是平静地看着他。
“那么,技术转让呢?”
这个问题,才是核心中的核心。
汉斯似乎早有准备,立刻回答:“当然。我们既然来参与这次招标,就已经做好了全面的技术转让
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