烟火围城

守盘人

客户资料一一交接。“这些是之前的意向客户，你可以试着联系。但要记住，尾盘销售急不得，要像煲汤一样，文火慢炖。“

临走前，林经理从文件柜里取出一本厚厚的笔记本“这是我这些年做销售的心得，留给你参考。“

苏予锦郑重地接过。笔记本的扉页上写着：“每个房子都在等待懂它的人。“

林经临走之前递过来一串钥匙，“这是售楼处的钥匙，以后这里就交给你了。早上九点开门，下午六点关门，中午可以休息两小时。“

苏予锦接过钥匙，手心微微出汗：“就我一个人吗？“

目前就你一个人。“林经理拍拍她的肩膀，“别担心，尾盘虽然难卖，但提成比例高。我们尽量在招一个人。而且...“她意味深长地笑了笑，“守尾盘最能锻炼人。“

傍晚六点，送走林经理后，苏予锦独自留在售楼处。她重新翻开销控表，在每套房源后面添加了自己的观察：

3栋3001：顶楼西晒，但视野绝佳，适合喜欢园艺的客户；

5栋102：临街嘈杂，但出行便利，适合上班族；

7栋502：西晒严重，但冬季温暖，适合老年人......“

写完最后一笔，夕阳正好落在沙盘的楼宇之间。那些被标注为“难点“的户型，在暮色中仿佛被镀上了金边。

苏予锦锁好门，回头看了眼在夕阳中静静伫立的售楼处。这里虽然冷清，却让她感到前所未有的踏实。

她知道，从明天开始，她要为这些“被遗忘的房子“找到懂得欣赏它们的主人。就像林经理说的，每个房子都在等待懂它的人，而她，愿意做那个牵线的人。