天的畅想，“坐下来，我们算清楚。”
林浩天愣了一下，有些不情愿地拉过椅子坐下。
颜旭的手指开始拨动算珠，清脆的“咔嗒”声在寂静的房间里规律地响起，像一声声冷静的叩问。
“第一，算市场容量。”颜旭一边拨弄算珠，一边说，“我们定位的‘国民通信服务商’市场，主要是中小型国企、区县单位、制造业。这个市场的总盘子有多大？每年能释放出的、我们有能力承接的订单上限是多少？”他根据有限的行业数据和自身经验，估算了一个数字，拨在算盘上。“假设这是A。”
“第二，算我们的市场份额。”他的手指不停，“通天集团降价百分之十五后，我们的价格优势还剩多少？我们靠‘可靠、实惠、有担当’的口碑，能在A中抢占多少份额？考虑到竞争加剧，这个份额增长率必须打个折扣。”又一个数字落在算盘上，这是B。
“第三，算利润。”颜旭的眼神锐利起来，“在通天集团的价格打压下，我们的毛利率还能维持多少？如果为了冲击业绩，被迫参与更惨烈的价格战，毛利率会跌到什么水平？甚至，会不会亏损运营？”算珠再次跳动，得出一个令人心惊的C。
“最后，算增长。”颜旭的手指停在算盘上，抬头看向林浩天，眼神里没有波澜，只有冰冷的数字，“年度净利润复合增长率不低于百分之五十。浩天，你明白这是什么概念吗？这意味着，如果今年我们的净利润是一百万，明年就要一百五十万，后年就要二百二十五万！这是在市场被巨头挤压、利润空间被不断压缩的前提下！”
他将A、B、C三个因素综合考虑，手指飞快地在算盘上演绎着各种可能性。无论他怎么调整假设——更乐观的市场预期、更高的市场份额、更强的成本控制——要达到那条百分之五十的增长线，都如同在悬崖边缘行走，需要极其严苛的条件和近乎奇迹般的运气。
“你看，”颜旭指着算盘上最终呈现的那个岌岌可危的数字，“这不仅仅是努力就能做到的。这需要市场爆发式增长、竞争对手犯下致命错误、我们自己决策零失误……任何一个环节出问题，我们都无法完成对赌。”
他放下算盘，从桌角那堆资料里翻出几张打印纸，上面是他之前研究太子奶案例时做的笔记。
“看看李途纯。”颜旭将笔记推到林浩天面前，声音沉重，“太子奶当年何等风光，市场占有率那么高，就因为签了对赌，扩张太猛，资金链断裂，最终结果呢？企业易主，创始人锒铛入狱。资本
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