姓,可以直接拨打文鼎缝纫机厂的固话专线,登记详细的个人信息。”
“然后,他们需要通过邮局,把订购缝纫机的意向金,汇到咱们文鼎缝纫机厂的对公账户里。财务核实到账后,立马给他们邮寄一张盖着公章的预售票号,作为凭证。”
林文鼎越说语速越快:“为了照顾偏远地区,不方便汇款的人群,我会和批发站供销社体系谈判。老百姓还可以去供销社交钱登记,预购文鼎牌缝纫机,同样能拿到这专属于他们的一张预售票号。等缝纫机一造出来,凭票按顺序发货。”
斯蒂芬妮已经跟不上林文鼎的思维节奏了。
她困惑道:“林,据我所知,你华国人都很务实。他们都没摸到缝纫机,怎么可能愿意提前把缝纫机订购款交给你?就凭一个电视广告?”
“问到点子上了!”林文鼎哈哈大笑,“单凭广告当然不行,他们信任的其实不是我,而是供销社这个体系。”
“你一个外国人,肯定是理解不了供销社在人民心目中的地位的。而且,我还要配合这套预购模式搞一个活动,抽奖送金豆!”
斯蒂芬尼更听不懂了。
林文鼎解释道:“我准备每个月,从全国所有已经售出的预售票号里,进行公开抽奖。每个省份,随机抽出十名幸运儿。这十个人,每人都能获得一粒足金的小金豆!”
“而且,中奖名单会在各大省份的报纸上公开发布!童叟无欺!”
林文鼎的计划一步接着一步,电视广告负责宣传,而预售抽金豆的活动则提供了足够的吸引力。
而且,缝纫机本来就是家家户户刚需的四大件之一。
现在预订购买织林牌缝纫机,除了质量和功能领先,还能参加抽奖活动,有机会获得金豆。
对有缝纫机刚需的家庭来说,这个诱惑很难抵挡。
林文鼎的这套计划,将广告效应、防伪机制和预售模式结合了起来。
不仅解决了产品空窗期的问题,甚至还能让缝纫机厂在正式投产前,就能有预售款进账。
斯蒂芬妮愣住了,她看着眼前的林文鼎,一时说不出话来。
“林……你这个构想……太疯狂了!”斯蒂芬妮咽了一口唾沫,“你不仅在电视上打广告,还弄出了预售抽金豆的营销手段。就算放在我们欧洲,这套方案也能成为商学院里的经典案例!”
斯蒂芬妮定了定神,随即又发现了一个漏洞。
“林,我有一个问题。”
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