荆州，荆州！

第二百四十八章：融冰

下来的品牌和渠道成本，一部分让利给客户，一部分投入到更贴近客户需求的研发中。”

“你这是……要用‘游击战’打‘阵地战’？”一位资深工程师若有所思。

“是差异化竞争，是扬长避短。”谢望城肯定道，“我们要把在试用中积累的‘快速问题解决能力’，打造成我们的核心竞争壁垒。同时，我们甚至可以……”他顿了顿，说出一个更大胆的想法，“主动接触M公司在国内的代理商或技术支持团队。”

会议室里响起一阵轻微的吸气声。

“不是投降，是学习，也是可能的‘竞合’。”谢望城解释，“了解他们的产品策略、客户分类、服务模式。甚至，在某些非核心的、他们不愿意投入资源的边缘市场或定制化需求上，看看有没有合作的可能。比如，我们提供基础的材料，他们进行品牌包装和渠道销售？或者，我们承接他们标准产品之外的、特殊要求的开发任务？”

这个想法过于超前，甚至有些“离经叛道”。但在生存压力和市场巨变的逼促下，任何可能的路都值得思考。会议最终决定，一方面，加快自身针对特定细分市场和客户痛点的产品开发，打造几个“小而美”的标杆案例；另一方面，由谢望城牵头，谨慎地探索与M公司相关方接触的可能性，目标不是依赖，而是学习和寻找不对称竞争下的生存空间。

走出会议室，南国春日的阳光有些刺眼。谢望城感到一阵疲惫，但更多的是被激起的斗志。父亲在武陵山要融的是计划经济的“坚冰”，而他在深圳要面对的，是全球化和市场化大潮中的“巨浪”。冰可以被活水慢慢融化，而浪，只能依靠更精巧的航术和更坚韧的船体去驾驭，甚至去利用。融冰不易，弄潮更难。但路，总是在敢于直面风浪的人脚下，一点点延伸出去。