林知微把那句话说完，会议室里没人接话。
窗外的天已经彻底亮了，晨光斜斜落在桌面上，把那些摊开的经营页照得很白。顾承泽刚才那通未接来电像是一个极短的噪点，掠过去了，却没有真的消失，反而把空气里那点隐约绷紧的线又拽了一下。
投行负责人看着她，先开口：“如果承星开始动你们的旧关系，下一步大概率不是继续放风，而是会把人直接推到台前。”
“我知道。”林知微语气很平，“他们不会一直停在传话层面。话说多了没用，就会开始找能落字的人。”
唐莉站在一旁，手指还压着手机边缘，低声说：“林总，刚刚那位区域渠道方又发消息了，说想今天下午见面，不带承星的人，单独谈。”
林知微没立刻回答，先把手边那份合表翻到最后一页。数据还在稳稳往上走，复购、回流、咨询、补货，全都在一条线上。越是这样，越说明外面那些试探已经开始怕了。
“让他来。”她说，“但不是来谈情面，是来签东西。”
唐莉怔了下：“签什么？”
“签会签。”林知微抬眼，声音不高，却清楚，“他既然想重新谈条件，那就把我们之间的合作边界、补货周期、售后责任、价格梯度一条条写下来。以前他们靠关系压我们，现在就让他们靠流程把自己锁进来。”
投行负责人听到这里，神色明显变了变。
他原本以为她会先处理舆论，或者先把顾承泽这条线挡掉，可林知微的处理方式一如既往，根本不顺着对手的节奏跑。对方刚抛出旧关系，她就直接把关系改写成条款，把试探改成签字，把反扑改成会签。
“你是想把对手拉到同一张纸上？”他问。
“不是拉。”林知微说，“是逼他们承认，我们现在谈的是经营，不是旧情旧账。谁想借旧关系来压我，最后就得在纸上留下自己的名字。只要留下名字，后面出了问题就不是嘴上说说能过去的。”
会议室里安静了两秒。
这几天，见微所有的变化都在往更实的地方走。前面是产品站住，后来是报表压住，现在轮到合作方开始倒着来找她。林知微很清楚，任何一次从弱势位往上走的公司，都会经历同一种试探。对方先看你是不是虚的，再看你是不是能拖，最后才决定要不要让你进牌桌。
而她现在要做的，就是在对方犹豫时，先把纸递过去。
“唐莉。”她把笔合上，“你跟法务一起，把渠道合作的标
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