这句话落下去，区域负责人脸上的表情明显变了变。
他在承星那边待了几年，最清楚旧系统的毛病。关系在的时候一切都顺，关系一松，所有东西都靠人情撑。可人情这东西最经不起放大，一旦放到真正的经营里，拖的永远比帮的多。
林知微没有给他们留太多犹豫时间，直接把第一页推过去：“先看这三项。看完如果还想谈，再看后面的履约条款。你们今天要是想带着模糊回去，我也不拦；但如果你们想换掉模糊，就现在签字。”
区域负责人低头看了很久。
办公室里没什么声音，只能听见纸页翻动的轻响。唐莉站在门边，盯着那两个人的神色，心里渐渐有了底。她看得出来，对方不是没得选，而是第一次发现，原来见微已经不是那个能被随便试探的小公司了。
过了好一会儿，区域负责人抬头：“你们这版会签，等于是把责任和节奏都写清楚了。”
“对。”林知微说，“我们不靠口头合作，也不靠临时协商。你们要进来，就一起把责任签进来。签得越清楚，后面越少扯皮。”
“如果我们签了，承星那边会怎么看？”
“他们怎么看，和你们能不能赚钱没关系。”林知微看着他，“但如果你们一直担心他们怎么看，那说明你们还没想清楚自己到底站哪边。”
这句话像是把对方最后一点犹豫也摁住了。
法务看完模板，低声和负责人交换了两句，最后点头：“可以按这个方向走，但我们需要补一条区域库存预警机制。”
“可以。”林知微立刻接住，“库存预警、补货触发、售后升级，都写进去。你们提得越细，越说明是认真合作，不是来蹭风声。”
她说着，把另一份空白页翻过来，直接递到他们面前。
“今天先把意向会签写了。正式协议，晚上八点前我让法务出修订版。”
区域负责人盯着那张纸，终于拿起笔。
笔尖落下去的那一刻，唐莉几乎听见自己心里那根一直绷着的弦松了一点。不是因为这一单有多大，而是因为这意味着一件更重要的事，承星借着旧关系往外拉人的时候，已经有人开始反向会签了。
会签不是签一单合作那么简单。那是把原本飘在外面的反扑动作，重新钉回经营结构里。对手越是想用旧关系带节奏，她就越要让对方的动作变成纸面责任。
签完最后一页时，区域负责人抬头看她，神色已经和刚来时完全
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